李力刚-谈判底层逻辑

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01-先导片：这门谈判课，你能学到什么？.mp4
02-谈判总规律：理解三大原理，抓住主要矛盾.mp4
03-谈判三张牌：给自己发“好牌”，掌握主动权.mp4
04-案例：实践中看懂底层逻辑，直击谈判核心难点.mp4
05-目标设定：阶梯式目标，第一步先把底线确定好.mp4
06-总体策略：谈判中气势不够大，善用“取”、“借”、“造”.mp4
07-成交的逻辑：问对方最想要什么，“对症下药”.mp4
08-谈判现场：锤炼话术，重视仪容仪表.mp4
09-布局、守局、破局技巧：根据我方情况决定战术.mp4
10-案例：三个案例，教你拉近距离、长期交往.mp4
11-需求：巧妙发问，让对方先出“第一张牌”.mp4
12-6W3H分析法：问到关键信息.mp4
13-谈判方案设计：找到差异化，让我方更值钱.mp4
14-方案：不按常理出牌，敢争第一.mp4
15-方案：价值设计，学会算账.mp4
16-局势：势均力敌，以守为攻.mp4
17-谈判陷入僵局：换时间、换场地、换人.mp4

12-6W3H分析法：问到关键信息.mp4

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